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                    來自蕭山跨境電商系列報道:蕭山外貿新生態

                    作者: 何學仁 洪凱 時間:2018年09月03日 信息來源:

                        跨境電商的發展潛力,對蕭山新外貿來說,正變得越來越誘人。
                     

                        作為杭州跨境電商綜合試驗區的12個園區之一,蕭山開發區產業園區交出了一份漂亮的半年報:實現進出口額約7000萬美元,園區自營速通寶平臺亦有4500萬美元,同比翻倍。該園區總經理孫林近日告訴記者,自2015年開園以來,園區每年的進出口總額增速,都保持在100%左右。目前該園區引進的電商企業和平臺已達112家,年營業額超千萬元的有16家。

                        這是蕭山積極發展跨境電商打造新外貿生態圈的縮影。作為外貿大區,面對互聯網時代的巨大機遇,蕭山勇于變革,大力發展電商園區,利用跨境電商平臺整合貨源供應商、國際物流商、通關服務商等,為外貿企業提供“一站式”服務,助力“蕭山制造”走向全球。

                        “三新”:新渠道 新形式 新理念

                        作為全球四大跨境移動電商平臺之一,Wish去年在跨境電商開發區產業園設立了子公司,日均交易量從5000單快速上升至8萬單。

                        “新外貿最大的亮點,是類似Wish這樣的新渠道,從線下轉到線上,其爆發力是很強大的。”孫林告訴記者,目前開發區產業園內,已經集聚了亞馬遜、eBay、GMC等全球主要的電商平臺。此外,為了拓展更多客戶,該園區還與巴西、俄羅斯、印度等國內著名的本土電商平臺合作,把他們的高流量轉化為服務蕭山外貿企業的資源。

                        渠道變了,形式也變了。以前買賣都需要靠展會,現在電商渠道模式下,B2C的小單網上宣傳,直接發貨,萬一客戶不滿意可以直接退貨退款。對于B2B大單,則利用國際站進行宣傳,客戶網上完成前期溝通,后期直接進行到質量和貨期商討階段。

                        蕭山是傳統的外貿大區,大力發展跨境電商,關鍵還是需要企業老板理念上的轉變。“新外貿,其實就是一種新理念,基于互聯網思維下的外貿新模式。”孫林說,對老一輩蕭山做外貿的企業人群來說,需要有一個逐步接受新生事物的過程。

                        線上:一站式服務大平臺

                        資金,猶如活水,對創業者來說,其重要性不言而喻。跨境電商開發區產業園的一項重要服務職能,就是做好創業者和風投機構的中間人,幫助創業者解決資金難題。

                        去年年底,有兩位80后組成的創業小團隊,開始在Wish上做服裝生意。“當時日均500個訂單,公司估值400萬元左右。后來,由于經營擴張需要,出現了資金缺口,他們急需融資。”孫林說,園區了解情況后,積極與風投機構對接,最終幫他們融到了200萬元。“現在公司估值都到1億元了,日均能做到8000單左右。”

                        除金融融資外,跨境電商開發區產業園還積極幫助企業組建電商人才團隊,聯系貨源供應商,并集中了交易平臺、國際物流、通關、結付等“一站式”服務功能。“跨境電商方面輔助性的工作,我們園區都可以幫企業去做,這樣企業就能集中精力去做好經營。”孫林說,跨境電商數據對接單一窗口也需要企業具備一定的技術力量,這也是開發區產業園的一大優勢,其自行開發的速通寶平臺可以協助企業完成全部對接工作。

                        線下:四大洲建服務基地

                        “園區在布拉格設立的駐捷克事業中心暨捷克海外園區,明年就要正式運營,那里將是‘蕭山制造’走進中東歐16國和歐盟的‘橋頭堡’。”說起這家海外服務中心,孫林難掩激動的心情。據了解,該中心面積近200萬平方米,不僅能引導國內企業到歐洲投資,還能利用歐盟與美國的零關稅政策,為蕭企規避部分中美貿易風險。

                        在中美貿易戰背景下,園區通過在海外設立服務中心的方式,積極尋求一帶一路國家、金磚國家以及非洲等新興市場的貿易機會。除駐捷克事業中心外,早在去年7月份,園區就在巴西圣保羅設立了駐巴西事業中心,利用巴西最大的本土電商平臺,幫助蕭山外貿企業開拓南美洲市場。

                        據了解,園區將繼續在歐洲的西班牙、非洲的赤道幾內亞、亞洲的馬來西亞等地,尋找建立海外服務中心的機會。“力爭下半年新建立1—2家海外分支機構,并與國內已經建立的5個中心相結合。”孫林表示,這些服務中心,將明顯增強園區海外渠道的線下配合能力,對線上業務會起到強有力的補充作用。

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