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                    阿里巴巴私有化:B2B夕陽西下 馬云布局大阿里

                    作者: 時間:2012年03月23日 信息來源:新民周刊

                        馬云把一家公眾公司重新變為私人公司,大門關起來,究竟想要做什么?

                        “如果我不是剛好保本,可能現在也有怨氣,誰都沒有那么大的愛。”徐輝(化名)是阿里巴巴的前員工,去年6月份感覺阿里的股票已經見底了,市場大環境也不錯,應該能漲到15元(港幣),于是在13.74元入市。沒想到2012年2月21日,阿里巴巴B2B公司公告準備以每股13.5元的價格私有化退市。

                        “很多內部的人被套進去了,有前同事跟我抱怨說,他是20多元進的,損失得很慘。

                        當然,不乏有些高層或者先知先覺者,該拋的基本上都拋得差不多了。”

                        盡管私有化的價格比近60個交易日的平均價格溢價60%,相比陳天橋宣布盛大私有化約為26%的溢價“厚道”許多。但5年前阿里巴巴IPO招股價也是13.5元,相當于跑了一圈又回到了原點。

                        而馬云發出的“內部郵件”聲稱私有化是“對股東負責”,更引發了再一次的“道德爭議”。上一次發生在2011馬云的本命年,“揮淚斬衛哲”、“支付寶股權轉移”、“淘寶商城暴動”三大事件,一步步將馬云從“神”還原為“人”。易趣網創始人邵亦波公開稱,馬云從前是“風清揚”,后來變成了“岳不群”。

                        一位外國朋友則對《商業價值》的雜志主編張鵬說:“你們全中國最負責任的公司就是阿里巴巴。你看馬云揭批VIE結構不是為了拉其他人下水而是為中國企業負責;把支付寶的外資股東踢出去不是為了牌照而是為金融安全負責;淘寶商城提高門檻不是為了收益和上市而是為消費者負責;現在私有化B2B業務雖然股東虧大了,但其實是為股東負責。”

                        據悉已經有大陸網商借此機會,聚集到香港環球金融中心附近發傳單抗議。傳單上寫著“內地坑商戶,香港套股民”。后本命年,馬云似乎依然流年不利。

                        而徐輝卻認為“愿賭服輸”。“投資股票,本來就是有賠有賺。我還炒另外一只股,也賠錢了,我也沒有罵娘。”

                        更大的猜測在于:馬云把一家公眾公司重新變為私人公司,大門關起來,究竟想要做什么?

                        B2B夕陽西下

                        “B2B已經走到了一個尷尬的境地,早在兩年前,阿里內部就已經看到這個問題了。說對B2B沒信心不太好聽,但至少不再被看好,很難看到再大的突破或者發展。”徐輝告訴記者:“阿里巴巴的B2B是和全球經濟掛鉤的。全球經濟景氣,貿易活躍,公司就水漲船高。大環境不好,再牛都無法力挽狂瀾。如果不私有化,股價只會越來越低。所以馬云在內部郵件里說出于對B2B股東負責,促使他們下決心把B2B私有化。外界鄙夷他說的比唱的還好聽,但我個人認為他說的是實話。”

                        正在加德滿都的中國頭號BloggerKeso在接受《新民周刊》采訪時也指出:“阿里B2B最新的財報表明,B2B是一個夕陽業務。”

                        12年來,阿里巴巴一直都是世界B2B的典范,按馬云的說法則是:“我們打著望遠鏡也找不到競爭對手。”他確實為中國的中小型企業搭建了一個實實在在的營銷平臺。

                        “在成為阿里巴巴會員之前,我們曾經在慧聰網做過一年,后來又在百度做推廣,效果都不怎么好。尤其是百度的管理太混亂,不像阿里巴巴那么規范。我們已經是付費商家,百度的銷售還是會一天到晚打電話給我推銷,最多的時候一天我接到十幾個電話,不勝其擾。我們在百度的推廣費用也就是放在那里,等消耗完就不再續費。”常州潤福酒店用品有限公司的沈女士告訴記者。

                        和阿里巴巴幾乎同時創業的潤福,一開始只是一家小規模的個體戶,現在產品不僅暢銷于全國各大城市有部分產品已經遠銷至歐美、東南亞等國際市場。兩大推廣秘笈,就是購買阿里巴巴服務+展會。

                        “一開始我們購買的是阿里巴巴的‘誠信通’,面向國內推廣。前年辦了經營出口證之后,又在阿里巴巴上購買了面向國外客戶的‘中國供應商’,不久就有一位新西蘭的客戶直接過來求購,他在澳大利亞的分公司也有需求,平均一個月就會訂一個集裝箱的貨。”

                        4月份潤福和阿里巴巴的合約就要到期了,沈女士表示她還是會繼續使用這個平臺。徐輝也透露,雖然B2B選擇了私有化,但不代表它不賺錢,只不過危機已經早早地到來了。

                        “自從2008年研究三個月阿里巴巴之后,就再沒研究以及推薦任何客戶買阿里巴巴了。很聰明的早早遠離了。”互聯網分析師許單單說。

                        阿里巴巴的上市,恰好在金融危機爆發的前夜。2007年,股價還曾最高達38.92港元,2008年就一路下跌了10倍,最低至3.605港元。而在那一年,中國半年內就有6.7萬家規模以上的中小企業倒閉。

                        杭州蕭山一家自行車出口企業的負責人告訴記者:“金融危機的時候,阿里巴巴上,來自歐美的訂單都沒有了。”

                        “在內地出口放緩的情況下,我們當時也嘗試過去擺脫這種困局。比如2008年的時候,阿里和印度最大的B2B媒體公司結為了戰略伙伴關系。”徐輝透露,“就像馬云內部郵件講的,‘我們思考過,痛苦過,也一直在努力。但受限于上市公司的架構,升級的決心不夠大,動作也不夠徹底。’上市公司受不了財務上的大起大落,不能只有擴張、轉型,花了很多錢卻沒有收入。”   為了扭轉頹勢,阿里巴巴前CEO衛哲推出了比中國供應商會費更便宜的“出口通”,沒想到門檻降低了,欺詐也上去了,也為后來的悲劇埋下了伏筆。

                        阿里巴巴私有化,除了大環境的影響,究竟有沒有自己的失誤之處,還是整個B2B已經人老珠黃、不再性感?

                        Keso認為:“電子和商務必須結婚,生下的后代才叫電子商務。阿里巴巴B2B只是把簡單的中介業務放到互聯網上,并恰好利用了中國制造的大發展,但電子并未真正介入商務。這種粗放式電子商務肯定會被更精細、更深入的電子商務所替代。”

                        對阿里依然懷有深厚感情的徐輝有一點不認同:“支付寶總經理陸兆熹曾經說過一句話:說話的要尊重干活的。局外人感受不到阿里內部的壓力、痛苦和努力。當初‘誠信通’的體系設計比較單薄,時間久了就會發現,有些人是在吃海鮮,有些人連湯都喝不到。就像飯店只設了298元、198元兩檔套餐,普通收入的人來了吃不到什么。我們就專門做了一個大項目,希望讓更多的人分享這個平臺的成功,而不是只把幾家做大。在阿里某個項目初創的時候,團隊成員每天基本上都睡在地板上,一個一個累得都跟死人一樣。我在B2B做封閉式開發,晚上10點、11點下班,出去一看,辦公區還有一半人在干活。阿里做事真的非常拼。外人也許可以指摘我們這里、那里做得不好,但他來做一個更好的試試?”

                        他認為如果一定要說阿里有什么問題,那就是他們做業務比誰做的都要著急,急就意味著會跑得很快,跑得快就意味著管理上、企業氛圍上、企業文化上會把控不住。

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