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                    阿里巴巴馬云小腦袋大野心

                    作者: 時間:2006年11月09日 信息來源:浙江民營企業網
                         他聰明、善辯,巧舌如簧,干瘦的身軀上,長了一顆奇異的腦袋,他善于把握機會,能從容地面對壓力,總能在不利的環境下獲取最大的利益;他能鼓動風險投資連續6年為他輸血,也能用實力吸引雅虎對他委以重任。

                            雖然常常把“我的腦子太小,想不了太多的事”掛在嘴上,這個狡黠的浙江商人可決不是好對付的。記者帶著一堆疑問追問過去,卻往往掉進他的套路之中,暈頭轉向。

                            據說中國IT武林,數字英雄可分為南北兩派,風格迥異——北派以占據京城的張朝陽、汪延為典范,理想主義,門戶,好大,有名氣卻未必賺多少錢;南派以坐守廣東的丁磊、馬化騰為代表,穩健,務實,找到贏利方式,悶頭發大財。

                            浙商馬云招式怪異,虛虛實實,門派不明。不過,有一點無須懷疑,這是個一頂一的行銷高手。他有自己的算盤,主意全藏在這顆奇異的大腦里。

                          整改雅虎中國

                            馬云是個講故事的好手。他把和雅虎之間的“糾葛”,追溯到1998年的那次“一見傾心”。“7年了,我們終于把楊致遠追到手了!”當時,楊致遠和母親、弟弟第一次來到中國,正在外經貿部下屬的中國國際電子商務公司任職的馬云接待了他們,兩人在長城相談甚歡,有照片為據。這張合影這次被馬云大大地投影在“西湖論劍”的會場上,照片上,兩人陽光燦爛。

                            對于第一次和馬云的會面,楊志遠的評價是:“他很誠懇,很有雄心,對世界的看法非常強烈,那時我就覺得他日后肯定是不平凡的人。”

                            在阿里巴巴副總裁金建杭看來,正是由于善于抓機會,馬云一次又一次成為中國互聯網聚焦的核心。

                            接管雅虎中國之后,自稱沒帶一兵一卒殺來的馬云在雅虎舊部作了一場精彩演講,主題是——愛迪生欺騙了大家。

                            “世界上很多非常聰明且受過好教育的人,無法成功,就是因為他們從小就受到了錯誤的教育,養成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說過的那句話:天才就是99%的汗水加上1%的靈感,并且被這句話誤導一生,勤勤懇懇地奮斗,最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶得想他成功的真正原因,才編了這句話來誤導我們。”

                            探討“懶惰的意義”當然不是馬云的真實意圖,他是在努力塑造一個輕松愉悅的氛圍,他急于穩住雅虎中國的軍心。在公開宣布與雅虎新合作關系后的20多天里,馬云每天在和雅虎中國的各部門員工開會。擺在馬云面前的,不僅僅是原雅虎中國高層的不認同、獵頭公司趁火打劫挖人,還有至關重要且亟待解決的整合難題。

                            馬云承認,這20多天是艱難的,“人留不住是大問題”。光有讓員工娛樂一把的故事是遠遠不夠的,除了薪水、職位的保障,更需要的是動用他具有蠱惑力的口才,來講述一個鼓舞人心的關于雅虎中國未來的故事。

                            電子商務是馬云6年來苦心經營的,也依然是整合雅虎中國后的工作重點。馬云說自己腦子小,考慮不了太多問題,所以只能專注地做一件事。

                            在馬云看來,雅虎中國的資產不集中,重點不突出,業務分散,“這樣哪里都去不了”。他將砍掉其中的部分業務,把重點放在搜索引擎上,他明確了搜索引擎和電子商務的主仆關系——“不是讓電子商務為搜索引擎服務,而是讓搜索引擎為電子商務服務”。

                            誰是誰的老板?

                            7年苦戀終成正果的“愛情故事”,在馬云的演繹下,分外浪漫。然而對于這場《婚姻》的實質細節,馬云語焉不詳。“頗多曲折,等我寫回憶錄時再披露,90歲吧,希望我能活到那么老。”輕快,調侃,虛晃一招,避重就輕。

                            人們注意到一個細節,整個收購案后面,閃動著一個韓裔日本人的身影——日本軟銀的總裁孫正義。

                            8月17日,雅虎向美國證券交易委員會提交的收購阿里巴巴股份文件表明,雅虎收購阿里巴巴股份將分三步走:第一步,雅虎支付給阿里巴巴2.5億美元現金;第二步,雅虎以3.6億美元現金從日本軟銀購買淘寶網股份,以換取部分阿里巴巴股份;第三步,雅虎將從日本軟銀集團、阿里巴巴部分投資者以及高級管理層手中收購另外價值3.9億美元的股份。在以上協議全部執行完成后,雅虎將獲得阿里巴巴40%的股份。

                            在這場聯姻中,阿里巴巴的價值被抬到了2.5億美元,而軟銀則可能從中套現7.5億美元。

                            “3億多美元,孫正義不至于賣掉阿里巴巴。”對于軟銀的套現之說,馬云堅決否定:“孫正義有兩種感情,一是對中國的愛,二是對互聯網的激情。”2001年,中國互聯網的嚴冬期,孫正義還念念不忘互聯網,這使馬云很佩服他。

                            但這同樣令人難以信服。軟銀不是慈善基金,風險資本的第一要務當然是實現投資增值,盡早套現。自1999年投入首筆資金2000萬美元,已經6年過去,軟銀恐怕早已失去繼續等待的耐性,急于抽身。

                            這是資本的邏輯。馬云顯然承受著資本的巨大壓力。阿里巴巴創業6年一直處于投入期,直到去年才開始對外宣稱贏利4600萬美元,但外界普遍懷疑,香港的Global Sources公司主席Merle Hinrichs曾尖刻指出:“這話就像水蒸氣,從我們的角度理解,他們的營收數字被夸大了。”

                            馬云一直說他是個有夢想的人,“永遠不會放棄使命,永遠不會放棄追求偉大”。在互聯網潮起潮落的七八年間,和張朝陽、丁磊一樣,馬云是艱難的。在環境和投資者的施壓下,這個乖巧的浙江商人勢必做出某種妥協。他曾說過,“我們要根據現實競爭改變想法”,他也說過,“要用最快的速度承認錯誤”。

                            另一個讓人匪夷所思的,是收購過程的蕪雜——究竟誰是誰的老板?雅虎用10億美元購得阿里巴巴40%的股份,而阿里巴巴則號稱把整個雅虎中國收入囊中——雅虎中國是阿里巴巴的,但阿里巴巴是雅虎的,如果雅虎收購阿里之后還讓雅虎中國獨立存在,這兩家豈不是要相互打架了?

                            莫非,馬云落入和3721的周鴻一一樣的命運——通過股份轉讓,成為楊致遠在中國的職業經理人?

                            對此,馬云極為敏感,“阿里巴巴不需要任何職業經理人,我就是阿里巴巴的領導者”、“一旦資本投入企業,資本就被企業家給綁架了”、“我是董事長,楊致遠是董事,我是他老板,應該是他向我報告”。

                            雖然竭力在媒體面前保持尊嚴,但對于楊致遠未來對雅虎中國可能的控制,馬云的擔心難以掩飾。“我想,Jerry(楊致遠的英文名)在美國做他的酋長,我在中國做好我的阿里巴巴,這是最好的。”一臉凝重的楊致遠一旁笑而不語,不置可否。

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